Gayrimenkul sektörü ne alemde?

Bursa genelindeki satılık gayrimenkullerin adetlerinde hemen hemen 2 ay önceye göre %50’lik bir artış var. ELFİ ofisimizin olduğu 23 Nisan Mahallesi’nde 170 civarı olan satılık konut adedi gün itibari ile 300’ü geçmiş durumda ve bu durum hemen hemen her yerde aynı şekilde seyrediyor. Depremin etkisi ile birlikte ramazan ve seçim süreçlerine de girilmesiyle birlikte alıcılar neredeyse piyasadan çekilmiş vaziyette. Haliyle arzın tavan yaptığı bu ortamda talebin azalmasına bağlı olarak piyasalarda bir durgunluk kendini hissettirir bir hal aldı. Tabi bu satışlar durdu veya fiyatlar düşecek gibi de algılanmasın çünkü satışlar durmuş demenin çok uzağındayız. Hali hazırda doğru fiyatlı mülklerin satışlarında hiçbir problem olmadan ilerleniyor. Ancak fiyatların bu denli hızlı bir yükseliş ile oluşan yeni fiyat algısının etkisinden çıkamayan bazı mülk sahipleri hala kendi ihtiyaçlarına göre fiyat belirlediğinden onların mülklerinde bir hareket olmuyor. Bununla birlikte 3 milyonluk bir mülkü 5 milyona satışa koyup sonrasında fiyatı 4 milyona çekince de fiyatlar düştü gibi bir anlam ortaya çıkmıyor çünkü zaten 5 milyon ne kadar uçuk bir fiyatsa 4 milyon da ondan biraz az daha uçuk bir fiyattır ama hala uçuk bir fiyattır.

Sonuç olarak evet satılık adetleri arttı, alıcı adayları azaldı amma velakin satışlar devam ediyor. Burada aslında görev biraz da gayrimenkul danışmanlarına düşüyor. Örneğin ELFİ Gayrimenkul olarak bizim 3,5 milyon fiyat verdiğimiz ve mülk sahibinin uçuk bir rakam istemesinden dolayı çalışmayı kabul etmediğimiz bir gayrimenkulü başka bir danışmanın 5,5 milyondan satışa çıkarıyor olması bence doğru bir davranış değildir. Mülk sahiplerine hoş görünmek için veya sırf portföyüm olsun diye böyle bir gayrimenkulü almış olmak bile aslında o portföyü alan danışmanın sektörün ne kadar uzağında olduğunun da bir göstergesidir. Haliyle bu tarz saçma sapan çalışan danışmanlar yüzünden toplumda fiyatları emlakçılar yükseltiyor algısı da ister istemez haklı bir zemine oturuyor. Oysa ki bu veya buna benzer emlakçılar yüzünden fiyatlar yükselmiyor, sadece bir mülk sahibi kendisini tatmin ederken bir danışmanı da buna ortak ediyor. Yoksa 3,5 milyonluk bir evin 5,5 milyondan satılmayacağı esas alınırsa bu danışmanın böyle bir şeye ortak oluyor olması özünde yaptığımız işe tamamen terstir.

Gelişmiş ülkelerde çok farklı bir statüde olan gayrimenkul danışmanlığının meslek olarak saygı görürken bizim ülkemizde saygı görmüyor oluşu esasında bu tip çalışanların kısa yoldan köşeyi dönme hevesiyle bu işe girmeleri sebebiyle toplumda oluşturduğu algıdan kaynaklanıyor. “Ne yapıyorsunuz ki” sorusuna tam da bu sebepten muhatap oluyoruz zira gerçekten bu tiplerin yaptığı bir şey yok. Gel deyince geliyorlar, git deyince gidiyorlar, gir ilanı deyince giriyorlar ve hiçbir sorumluluk hissetmiyorlar. Varsa yoksa para kazanmak sevdasıyla ne yaptıklarının bile farkında olmadan kendilerince bir şeyler yapmaya çalışıp sağda solda koşturuyorlar. Zaten bir süre sonra da sektörden kopup gidiyorlar ancak mesleğimize verdikleri zarar ne yazık ki arkalarında kalıyor.

Gayrimenkul danışmanlığı gerçekten profesyonellik isteyen ve işin ehli kişilerce yapılması gereken bir iştir. Bu noktada mülk sahiplerine de alıcı adaylarına da sorumluluk düşmektedir. Sırf daha az para verecekleri kişiyi seçmek yerine çalıştıkları kişilerin hakkını vererek onlara sorumluluk yüklemek daha doğru olacaktır. Gerçi toplum olarak hep ucuza kaçma, işin katakullisine kafa yorma hastalığından kurtulsak birçok konuda farklı bir noktaya geleceğiz ama işte artık genlerimizden mi yoksa “ticarette her yol mubahtır” anlayışımızdan mı kaynaklanıyor bilmiyorum da bulunduğumuz nokta olması gereken noktanın fersah fersah uzağında bir yerlerde saplanıp kalmış durumda; bunu çok net bir şekilde görüyorum ve de biliyorum.

Gerçi hep yazdığım ve söylediğim bir noktaya çıkıyorum düşününce; herkes kendine yakışan kişiyle çalışıyor bu dünyada. Hırsızı hırsızıyla, hırlısı hırlıyla, doğru dürüst olanı da kendi gibi doğru dürüst olanlarla çalışmaya özen gösteriyor. Gayrimenkulde veya herhangi bir başka konuda size yakışan kişilerle çalışmanız, size yakışan kişilerle yol arkadaşlığı yapmanız dileğiyle…