Kim ile çalışmalı?

Gayrimenkul sektörü birçok alt kolu içinde barındıran çok büyük bir sektördür ve her zaman için çok ciddi riskleri de içinde barındırır. Milyarlarca liranın döndüğü bu sektörde, sektör oyuncularının birbirini öyle ya da böyle tanıdığı, itibarın inanılmaz derecede önemli olduğu, para kazanmanın son derece zor ama aynı zamanda son derece kolay olduğu değişik bir sektördür. İstikrarlı büyümenin ve büyürken itibar kazanmanın da önemli olduğunu kavrayan firmaların kalıcı olduğu gayrimenkul sektöründe her zaman için kritik bir konudur “Kim ile çalışmalı?” konusu. Açıkçası ben kendi adıma şuna inanmışımdır ki “Herkes kendine yakışan kişiler ile çalışır”. İtibarlı firmalar kendisi gibi itibarlı firmalarla uzun vadeli iş birlikleri kurma hedefiyle hareket ederken, bunun önemini kavramayanlar ise günü kurtarmak adına işi en ucuza getireceğini düşündüğü firmalarla çalışıp aslında itibar kaybetme riskini de yüklenerek yollarına devam etmeye çalışır.

Gayrimenkul sektörünün önemli oyuncularından biri olan gayrimenkul firmaları ve gayrimenkul profesyonelleri ise bu noktada farklı bir öneme sahiptir. Gerek müteahhitler, gerek barterlar, gerek ikinci el satışlarındaki mal sahipleri ve gerekse alıcı adayları açısından doğru kişiler ile çalışmak ciddi bir fayda sağlama potansiyeline sahipken, ucuz diye yanlış kişiler ile çalışmanın götürüsü düşünülenin çok daha ötesindedir. 20 yıldır gayrimenkul sektöründe farklı pozisyonlarda faaliyet gösteren ve bu işin eğitim ayağında da bulunan biri olarak çok rahatlıkla diyebiliyorum ki “Kim ile çalışmalı?” sorusuna doğru cevabı verenler ve doğru kişiyi bulanlar bu sektörde rakiplerine göre birkaç adım önde oyuna başlarlar.

20 yıl öncesini düşününce var olan karmaşanın son yıllarda ciddi anlamda toparlanması ile birlikte kurumsal veya bağımsız fark etmez, bu işi profesyonelce yapan firmaların sektörde gücünün artmasıyla beraber yaptığımız için meslek olarak kabul edilmesi dinamikleri ciddi anlamda değiştirmiştir. Geçmişten gelen kötü tecrübelerin yarattığı güvensizliğin etkisiyle biz gayrimenkul profesyonellerine karşı var olan tutum ve davranışların değiştiğini görmek kesinlikle umut verici boyuta gelmiştir. Yaşanan kötü tecrübelere rağmen hâlâ insanların birilerine güvenmek istediği gerçeği bizlerin işimize daha sıkı sarılmamıza sebep olmaktadır. Değişen ve gelişen piyasalarda böyle bir imkanın artık çok daha fayda odaklı bir şekilde kullanılabilme ihtimali ciddi bir kazançtır bizler açısından. Tabi burada kritik noktalardan biri de bir gayrimenkulün pazarlanması noktasında bir firmayı yetkilendirmektir. Eskiden beri süre gelen “kim satarsa satsın” şımarıklığının yerini “bana kim daha iyi hizmet verecekse, kim daha iyi çalışacaksa, kim daha fazla fayda sağlayacaksa o alsın sorumluluğu”na evrildiği sektörde kurulan iş birlikleri daha profesyonel bir zemine oturmaktadır. Dikkat ederseniz burada iş birliği zemini para değildir; karşılıklı faydadır. Odağın ve tek önceliğin para olduğu hiçbir sektör oyuncusu ne iyi bir itibar edinebilir ne de uzun süreli sektöründe kalıcı olabilir. Güçlü olduğu zamanlarda sahte bir saygı görürken en ufak bir tökezlemede yanında kimseyi bulamaz. Velhasıl para bir sonuçtur ve siz işinizi iyi yapıyorsanız, beraber çalıştığınız kişileri iyi seçiyorsanız ve kendiniz ile birlikte onların da hakkını koruyorsanız o zaman zaten kazanç da gelecektir; hem maddi hem de manevi.

Gayrimenkul pazarlamak salt ev göstermenin ötesinde bir süreç yönetimidir. Bu anlamda mutlaka profesyoneller ile çalışılmalı ve gayrimenkul ofisinin seçilirken ince elenip sık dokunulması gerekmektedir. ELFİ Gayrimenkul olarak biz kendimizi geliştirmek için çok ciddi emek harcarken aslında sunduğumuz faydayı nasıl bir üst seviyeye daha çıkarabilirizi sorguluyoruz çünkü gelişmenin olmadığı hiçbir kurumun kalıcı olmayacağına inanıyoruz. Bu sebeple siz de gayrimenkullerinizin pazarlamasında “kim ile çalışmalı” sorusunun cevabını ararken “kim daha az alıyor”u değil de “kim daha iyi hizmet veriyor”u sorguladığınızda aslında en doğru sonuca eminim ulaşacaksınızdır. Her zaman söylediğim bir şeydir ki mutlaka ama mutlaka sizi en iyi şekilde temsil edecek bir gayrimenkul profesyoneli çevrenizde bir yerlerde sizinle çalışmak ve size fayda sağlamak için beklemektedir. Biraz dikkatli bakmanız onları fark etmeniz için yeterli olacaktır.