2024’e merhaba
Zor olacağı beklenen 2024’e merhaba dediğimiz bu ilk günlerde gayrimenkul piyasası için de oyuncuların değişmesi muhtemel bir yıla girdik. Gayrimenkul danışmanları açısından sistemli ve iyi danışmanların ciddi bir atılım yapacağı bu tarz kriz dönemleri aynı zamanda birçok gayrimenkul danışmanının sektörden kopacağı, sistemsiz ofislerin kapanacağı bir dönemdir. Aslında sektöre girmek için çok iyi bir dönem olarak gördüğüm bu zamanlar ne yazık ki birçok kişi tarafından ciddi riskler barındırdığı düşünüldüğünden sektöre girmek için tercih edilmez. Oysa ki kriz dönemleri normal dönemlere göre daha çok risk yaratması ile birlikte normalde çok daha fazla da fırsat barındırmaktadır. Tabi bu noktada olaya nereden baktığınız önemlidir. Evet satışlar azalacaktır, evet piyasa durgun olacaktır da her sektörde olduğu gibi bu dönemde büyüme planlarını devreye sokanlar için hiçbir şey durmayacak ve hatta ilerisi için çok önemli temeller atılacaktır. Tabi bu noktada önemli olan gerçeklikten koparak hareket etmek veya giderleri kısmak adına büyümekten feragat etmek gibi bir hatanın yapılmaması da esastır.
Gayrimenkul danışmanı adayları açısından en büyük sıkıntı hayaller ile gerçeklerin bu sektörde pek paralel ilerlememesidir. Yeni yeni meslekten sayılmaya başlanan gayrimenkul danışmanlığı çoğu zaman kısa yoldan köşeyi dönme aracı olarak görüldüğünden ve çok çalışmadan büyük paralar kazanmanın mümkün olduğunun düşünülmesinden dolayı yeni danışman adaylarını çok hızlı bir şekilde öğütüp sektör dışına atması gibi bir gerçekliğe sahiptir. Dışarıdan bakıldığı gibi bir kolaylık olmadığının içine girilince danışman adayının yüzüne çok sert bir şekilde çarptığından çoğu tarafından ilk rauntta nakavt ile sonuçlanır bu yeni macera. Çünkü hem mülk sahipleri ve alıcı adayları ve bununla beraber ofis içi dengeler sebebiyle çok dikkatli ilerlenmesi gerekirken bir heyecan ile hareket edildiğinde hüsran ile sonuçlanması gayet olağandır. Neticede ülkede herkesin avukatlığı, doktorluğu, siyaseti ve bilumum meslekleri bildiğinin düşünüldüğünü bir kenara koyarsak gayrimenkul danışmanlığının yapılamayacağının düşünülmesi mümkün bile değildir. O yüzden genel beklenti yeni danışman adayının sektöre girer girmez çatır çatır iş yapmasıdır ki işin aslı öyle değildir. Bu sebeple sistem kurmak için ilk günden itibaren disiplinli bir çalışma ve fedakarlık ile bu yola çıkılması elzemdir.
Çoğunluk danışmanın standardın çok altında bir performans gösterdiği bir sektörde aslında öne çıkmak çok zor değil ve hatta oldukça kolaydır. Ancak zor olan bu yolu sindirerek ve çok çalışarak adımlamaya başlamaktır. 2024 dediğim gibi biz gayrimenkul profesyonellerinin ve gayrimenkul ofisleri açısından çok kolay bir yıl olmayacaktır, bununla birlikte muazzam tecrübelerin kazanılacağı ve yeni yıldızların sektöre katılacağı veya eskilerin aradan sıyrılarak yıldızlaşacağı bir yıl olacaktır.
Tüm gayrimenkul ve konut sektörünün paydaşları açısından güzel bir yıl geçirilmesi dileğiyle yeni yılınız kutlu olsun.
