Astronotlardan iyi danışman olur
Gayrimenkul Danışmanlığı konu olduğunda farklı farklı şehir efsaneleri sıralanmaya başlar ancak benim favorilerimden biri sektörde hangi meslek grubuna mensup kişilerin bizim sektörümüze giriş yaptığında başarılı olacağına dair olanıdır. Hani danışman adayı böyle önceden şu işi yapıyorsa gayrimenkul danışmanlığında kesin başarılı olur algısı vardır ya ki bu biraz astroloji ve burçlar konusundaki uydurma fikirlerden hallicedir. Yani ortada hiçbir veri ya da istatistik yokken tamamen şehir efsanesi olarak etrafta dolanan enteresan inanışlar konusunda birileri söyler birileri inanır, başkaları başka bir şey söyler daha başkaları da ona inanır ancak ne söyleyen niye söylediğini bilir ne de inanan niye inandığı konusunda fikre sahiptir. Öyle işte laf olsun diye söylenir, kulak dolgunluğu olduğundan inanılır.
Mesela en çok duyduğum ilaç mümessilleri için bu sektör biçilmiş kaftandır; yok öyle bir şey. 20 küsur yıldır sektördeyim, 7000 üzerinde danışman ile eğitime girmişim 1 tane (yazıyla da yazayım BİR) öyle muazzam başarılara imza atan ilaç mümessili görmemişimdir ama mesela sektöre büyük umutlarla ve ödüllerle ve hatta ülke birincilikleriyle girip 3-5 ayda kopan çok mümessil görmüşümdür. Bu yazıyı okuyan mümessil varsa lütfen üzerine alınmasın çünkü konunun sizin kişiliğinizle alakası olmayıp siz de maalesef böyle bir saçma inanışın mağduru olmaya namzet girmiş bulunuyorsunuz sektöre; beni yanıltırsanız istisna olacağınız için sevinirim ama fikrim bu konuda değişmez ta ki bu konuyla ilgili ciddi bir istatistik görene kadar J
Bence astronotlar bu sektörde daha başarılı olabilir diyerek gayrimenkul literatürüne de bir katkıda bulunayım, belki bu fikri yeterince savunursak bundan da bir inanış yaratabiliriz.
Bir diğeri satıştan gelen herkesin gayrimenkulde çok başarılı olacağıdır ki yine yok öyle bir şey. Ben yıllardır satıştayım alın beni koyun mağazanın birine muhtemelen berbat bir performans sonucu kovulurum; niye? Çünkü ben gayrimenkul satışından anlarım ve diğer tüm satışlar tamamen anlamadığım, bilmediğim dinamiklere sahiptir. Benim satıştan geliyor oluşum başarılı olacağımın garantisi değil ancak olsa olsa temennisi olabilir. Ama muhtemelen hala kovulacağıma inanıyorum başka bir satış sektöründe J
Velhasıl aslında konu çoğunluğun neye inandığı ve neyi dile getirdiğine bağlı olarak ortaya çıkan bir takım şehir efsanelerinin etrafında dönen doğruluğu kanıtlanmamış şeyler; tıpkı yukarıda bahsettiğim astroloji ve burçlar örneği gibi duyması hoş, konuşması esrarengiz, yanlışlanabilirlikten uzak pembe dizi kıvamında konular.
O zaman kim başarılı olacak bu gayrimenkul sektöründe?
Sistemli, disiplinli, mazeret üretmeyen, nereye gittiğini bilen, konfor alanından çıkmayı göze alan, yorulmayı başarıya ulaşmak için bir şart olarak gören, bu işin çıraklığını yapmadan usta olamayacağı konusunda şüphesi olmayan, her sabah kalkıp masasının başına oturması gerektiğini görebilen, kendini geliştirmek için hiçbir fırsatı kaçırmayan ve sistemi kendi keyfine göre esnetmeye uğraşmayan kim varsa işin sonunda başarıya ulaşma ihtimali var. İhtimali var diyorum çünkü tüm bunları yapsa bile gayrimenkul hala herkesin öyle elini kolunu sallaya sallaya başarılı olacağı bir sektör hiçbir zaman olmayacaktır.
Yani konunun özü nereden geldiğimiz değil de nereye nasıl gittiğimizle alakalı bir yolculukta olduğumuzdur. Geçmişi kenara koyup nasıl bir geleceğe ulaşmak istiyorsak ona uygun çalışmak bence çok da kafi bir durumdur. Başarıya ulaşmak mı istiyorsun o zaman çalışacaksın; çalışıyor gibi mi yapmayı tercih ediyorsun o zaman o da senin tercihindir. Gayrimenkul sektöründe istediğin başarıyı hala yakalayamadın mı? Yükselenin yengeçtir, mars dönencesi sağa yatmıştır, hilal fazın zamanı gelmemiştir, 2026 bitsin lütfen 2027 başlasındır, kaderdir, kısmettir, nasiptir veya ilaç mümessilliğinden gelmiyorsundur.
