Bize en çok gelen sorulardan biridir bu; satmak için mi doğru zaman yoksa almak için mi doğru zaman? Gayrimenkul neticede borsada işlem gören hisseler veya kripto borsasında işlem gören varlıklar gibi çok hızlı hareket eden bir yatırım aracı değildir. Haliyle bu sorunun öyle işte şimdi tam alma zamanı veya tam satma zamanı gibi bir cevabı yoktur. Tamamen beklentilerin fiyatlarla çakıştığı noktada işlemlerin gerçekleştiği bir piyasadır gayrimenkul. Siz istediğiniz kadar satmak için yola çıkın alıcı olmadıktan sonra veya tam tersi siz istediğiniz kadar almaya niyetlenin istediğiniz rakamlarla piyasada ürün olmadığında ne satabilirsiniz ne alabilirsiniz.
Peki o zaman nedir burada kriter?
Tek bir kriter vardır satınca ne yapacaksınız ve almazsanız ne yapacaksınız? Satınca elde edeceğiniz geliri nasıl değerlendireceğiniz belli değilse satmak için doğru zaman değildir. Almak istediğiniz şeyi de niye alacağınızı bilmiyorsanız bu sefer de almak için doğru zaman değildir. Neticede milyonların döndüğü piyasada öyle laf olsun diye gayrimenkul ne satılır ne alınır.
Tabi bir de şöyle bir gerçek vardır ki satıcıların da alıcıların da çoğu sahtedir. Bir yola çıkarlar ancak hayallerinin peşinde sonuca ulaşmak istediklerinden ne satabilirler ne de alabilirler. Yıllardır aynı mülkü satmaya çalışan satıcılar da yıllardır almak için dolananlar da günün sonunda hobi olarak bu süreci yaşamanın verdiği hazzı tatma uğraşı içindedirler; ya tutarsa?
Velhasıl satış veya alış süreci bir motivasyondur ve benim yıllar içinde gördüğüm gerçek bu yola belli bir hedefle çıkanın mutlaka ama mutlaka sonuca ulaştığıdır. Haliyle siz nereye gittiğinizi biliyorsanız sonuca öyle ya da böyle ulaşırsınız ancak nereye gittiğiniz daha başta belli değilse günün sonunda ne istediğiniz yere varabilirsiniz ne de ne de vardığınız yerin doğru olduğundan emin olabilirsiniz. Haliyle bu kısır döngü ile her masada bir gayrimenkul muhabbeti sürer gider ülkede. Herkes satıyordur, herkes de alıyordur; her satan iyi fiyata satmıştır, her alan ucuza almıştır. Görüntü böyledir de gerçekler çok farklıdır.
Benim bu sektörde gördüğüm ve her zaman söylediğim öyle net bir doğru zaman peşinde koşturmanın gereksiz olduğudur. Doğru fiyat yakalandığında satılır da alınır da. Doğru fiyatı bilmenin yolu da işini düzgün yapan bir danışmanın hizmetini yine hak ettiği şekilde satın almaktır. Tabi bizim ülkemizde hizmet sektörü maalesef hak ettiği değeri görmediğinden çoğu zaman işini düzgün yapamayanların üstünden para kazanmaya niyetlenme alışkanlığı vardır. Günün sonunda zarar edip edilmediği de işte bir noktada ortaya çıkar da artık iş işten geçmiştir. Sonrasında da zaten çalıştığı emlakçıdan memnuniyetsizlik başlar ancak o kendi hakkını savunamayan emlakçının gerçekleştirdiği işlemden ne hayır gelir bu hiç düşünülmez. Ha bir de o emlakçıyı seçen de her halükarda ona işi veren kişi olacağından çok da emlakçıyı suçlamanın gerekli olmadığını düşünürüm her zaman için.
Sonuca gelirsek “gayrimenkul” yaşamsal döngünün araçlarından sadece biri; ne çok ciddiye almak ne de çok boş vermemek gerekir. Hayattaki amacımızın gayrimenkul alıp satmaktan ibaret olmadığını, her zaman para ile yatıp kalkmamamız gerektiğini ve hayatta daha değerli şeylerin var olduğunu her daim hatırlamamız dileğiyle…