Gayrimenkul sektöründe yeni dönem başlıyor
Çevre, Şehircilik ve İklim Değişikliği Bakanı Murat Kurum’un tanıttığı "Gayrimenkul Sertifikası" modeli, sektöre yatırım açısından bir devrim niteliği taşırken, gayrimenkul danışmanları üzerinde dönüşüm anlamında olumlu etkiler yaratabilir.
Yeni modelin hayata geçmesiyle birlikte yaşanabilecek olumlu yada olumsuz durumları maddeler hallinde inceleyelim.
Danışmanlık Rolünün Değişimi :
Sertifika sistemiyle bir konut artık tam mülkiyetle değil, parçalı (paylı) yatırım ile alınıp satılabiliyor. Bu durum gayrimenkul danışmanlarını klasik “konut al-sat”tan çıkararak daha çok yatırım rehberliği ve finansal okuryazarlık alanlarına yönlendiriyor. Böylelikle geleneksel satıştan finansal danışmanlığa geçiş olacaktır.
Yeni Bir Bilgi ve Eğitim Alanı :
Danışmanların artık gayrimenkul yatırım fonları, sertifikalar, arz-talep dengesi, fiyat oluşumu gibi konularda bilgi sahibi olması gerekecek. Sertifikalar SPK ve Borsa denetimine tabi olduğundan, mevzuata ve finansal araçlara hâkimiyet daha önemli hâle geliyor. Bu da SPK, Borsa ve sertifika piyasasına aşinalık zorunluluğunu sağlayacaktır.
Yeni Müşteri Kitlesi, Küçük Yatırımcılar :
Gayrimenkul danışmanları, artık yalnızca "konut almak isteyenler" değil, kısıtlı bütçeyle yatırım yapmak isteyenleri de hedef müşteri olarak görebilir. Bu da müşteri portföyünün genişlemesi ve daha çok sayıda küçük yatırımcıyla etkileşim anlamına geliyor. "Ev alamam" diyen müşteri artık yatırımcı olabilir.
Fırsatlar ve Yeni Hizmet Alanları :
Portföy yönetimi danışmanlığı, büyük yatırımcılara konut yerine “sertifika sepeti” önerileri sunmak ve SPK lisanslı yatırım danışmanlarıyla işbirliği kurmak gibi yeni hizmet kapıları açılabilir.
Bu 4 madde yeni modele ayak uydurma açısında gayet olumlu düşüncelere yöneltebilir ancak olumsuz durumları da göz ardı etmemek gerekir.
Kısaca işin zorluklarından da bahsedersek; SPK lisansı yoksa doğrudan alım-satım aracılığı yapılamaz. Fiyat kontrolü borsa üzerinden yapıldığı için danışmanın geleneksel pazarlık gücü oldukça azalır. Son olarak yeni sisteme adapte olamayacak kendini geliştirmeyecek danışmanlar sistemin dışında kalma ihtimali oldukça yüksek gözüküyor.
