Arsa yatırımında güvenin adresi: Bereketli Topraklar

Aktaş, 2017’de kişisel yatırımlarını yönlendirmek amacıyla adım attığı sektörde, bugün 25 kişilik uzman ekibiyle Balıkesir başta olmak üzere İzmir, Aydın, Ankara ve Bursa’da bugüne kadar 1.500’ün üzerinde arsa satışı gerçekleştirdi.

Sizi biraz tanıyabilir miyiz?
1988 yılında İstanbul’da doğdum, aslen Karslıyım. Uludağ Üniversitesi Makine Mühendisliği mezunuyum. Evliyim ve bir oğlum var. Uzun yıllar çeşitli kurumsal firmalarda çalıştım. Kariyerime Demirtaş’taki Gramer firmasında başladım. Askerlik sonrasında sırasıyla İstanbul’da Borusan ve Thyssenkrupp’ta görev aldım. Ardından Prysmian ve BOSCH’ta çalıştım. BOSCH’ta yedi yıl görev yaptıktan sonra Continental firmasına geçerek yönetici pozisyonunda çalışmaya başladım; bu geçişler transfer teklifiyle gerçekleşti.

Firmanız nasıl kuruldu?

Bu işe aslında kendi yatırımlarımı yönlendirmek amacıyla başladım. İlk arsa yatırımımı 2012 yılında gerçekleştirdim. 2017 yılından itibaren aktif olarak arsa alım-satım işlemleri yapmaya başladım ve aslında bende profesyonel bir arsa yatırım uzmanıyım. Bir yandan profesyonel iş hayatıma devam ederken, diğer yandan bu alana ciddi şekilde zaman ayırdım. 2022 yılına gelindiğinde, alım-satım hacmim oldukça büyüyünce, gayet iyi ilerleyen kurumsal kariyerimi geride bırakıp tamamen kendi işime odaklanma kararı aldım. Ardından ilk olarak Fatih Sultan Mehmet Bulvarı’nda ofisimizi açtım. İki kişiyle başladığımız bu yolculuk, zamanla büyüyerek bugün 25 kişilik deneyimli ve profesyonel bir ekibe dönüştü. Her geçen yıl, hem ekibimizi hem de markamızı daha sağlam temeller üzerine inşa ederek, geleceğe emin adımlarla ilerliyoruz.

Bereketli Firması olarak ne tür hizmetler veriyorsunuz?

Biz, Bereketli Topraklar olarak herhangi bir aracılık ya da komisyonculuk faaliyeti yürütmüyoruz. Tüm arsalarımız tamamen kendi mülkiyetimizde olup, yatırımlarımızı doğrudan kendi adımıza alıp satarak müşterilerimize sunuyoruz. Tedariğimizin yaklaşık %90’ını devlet ihaleleri yoluyla sağlıyoruz. Bu sayede arsaları uygun maliyetlerle tedarik ediyor ve aynı avantajı yatırımcılarımıza da sunabiliyoruz. Yatırım politikamız, ana ulaşım arterleri üzerinde, proje alanlarına yakın ve katma değer potansiyeli yüksek bölgelerde yoğunlaşıyor. Bu nedenle satın alma sürecinden önce her bölgeyi titizlikle araştırıyor, analiz ediyor ve uzun vadede değer yaratacak arsaları dikkatle seçiyoruz. Bölgesel olarak Balıkesir ağırlıklı çalışıyoruz; bunun yanı sıra İzmir, Aydın, Manisa ve Ankara illerinde de yatırımlarımız mevcut. Balıkesir’i tercih etmemizin iki önemli nedeni, hem Ege hem de Marmara Denizi’ne kıyısı olması ve konum olarak Türkiye’nin en avantajlı bölgelerinden biri olmasıdır. Türkiye’de gayrimenkul fiyat sıralamasına baktığımızda, en pahalı şehirler sırasıyla Muğla, İstanbul, Aydın, İzmir ve Antalya olarak öne çıkıyor. Bu açıdan bakıldığında, emeklilik hayali kuran veya Ege Bölgesi’nde yaşam planlayan yatırımcılar için Balıkesir, hem uygun fiyatlı hem de stratejik konumuyla en doğru alternatiflerden biri konumunda. Bu doğrultuda Balıkesir’in il merkezinde, ilçelerinde ve köylerinde yer alan imarlı arsaları yatırımcılarımıza sunuyoruz. Ayrıca Bursa Büyükşehir sınırları içinde, Yenişehir bölgesinde yakın zamanda önemli bir proje gerçekleştirdik. Bölgedeki 42 imarlı arsamızın satışını yaklaşık 2,5 ay gibi kısa bir sürede tamamlayarak, hem bölgenin yatırım potansiyelini hem de markamızın satış gücünü ortaya koyduk.

Şirketiniz kuruluşundan beri istediğiniz ivmeyi yakaladı mı? Bugünlere nasıl geldiniz ve gelişimizin altında yatan prensipler nelerdi?

Şu anda istediğimiz ivmeyi yakalamış durumdayız. Bu başarının temelinde, hiçbir zaman işimle ya da ülke ekonomisiyle ilgili kaygı taşımamış olmam yatıyor diyebilirim. Ben bu işe her zaman inandım; iş doğru yapıldığında, sağlam temeller üzerine kurulduğunda başarı zaten kendiliğinden geliyor. Piyasada çok sayıda firma faaliyet gösteriyor; ancak biz bu alanda ciddi bir boşluk olduğunu gördük ve işimizi farklı yapma hedefiyle yola çıktık. Bu doğrultuda, teknolojiyi gayrimenkul sektörüne entegre ederek bir anlamda gayrimenkul mühendisliği yaklaşımını benimsedik. Aslında mühendisliği, esnaflığı ve kurumsallığı bir araya getirerek üçlü bir yapı oluşturduk ve bu hibrit modelle önemli bir başarı elde ettik. Şirket olarak temel değerlerimiz, arsa yatırımını herkes için ulaşılabilir ve güvenilir bir fırsat haline getirmek üzerine kurulu. Kuruluşumuzdan bu yana şeffaflık, güvenilirlik ve müşteri memnuniyeti, iş yapış biçimimizin temelini oluşturuyor. Biz, müşterilerimize yalnızca bir toprak parçası değil, aynı zamanda hayallerini gerçekleştirme potansiyeline sahip bir fırsat sunmayı kendimize misyon edindik. Bu süreçte insanlara doğru bilgiyle rehberlik ederek, finansal güvenliklerine ve geleceklerini şekillendirmelerine katkı sağlamayı amaçlıyoruz. Tüm satışlarımızda temel ilkemiz, işi doğru yapmak ve adil fiyatlandırmak. Sattığımız arsaların tamamı tarıma elverişli olmayan, zemin etütleri yapılmış imarlı arazilerden oluşuyor. Devlet, gerekli analizleri yaparak bu alanları imara açıyor ve biz de yalnızca bu kriterleri karşılayan bölgelerde faaliyet gösteriyoruz. Böylece hem tarımsal alanlara zarar vermeden yatırım fırsatları sunuyor hem de doğru zeminde, güvenli yatırım alanları oluşturuyoruz.

‘’Gelecek, onu sadece hayal edenlerin değil, hayallerini gerçeğe dönüştürmek için cesurca adım atanların ellerinde şekillenir. Değişime liderlik edenler, fırsatları sadece gören değil, onlara yön verenlerdir. Büyük düşün, stratejik hareket et ve unutma; sürdürülebilir başarı riskleri yönetebilenlerin ve zamanın ruhunu yakalayabilenlerin eseridir.’’

Müşterileriniz sizinle çalışmaya karar verdiği andan itibaren nasıl bir süreç işleniyor?

Baştan sona, arsa yönlendirmesinden tapu teslimine kadar müşterilerimizin yanında oluyoruz.
Taleplerimizi ağırlıklı olarak sosyal medya kanalları ve ilan portalları üzerinden alıyoruz. Talep geldikten sonra, ekibimiz müşterilerle hızlı ve doğrudan iletişim kurarak süreci başlatıyor. Müşterilerimize hem online gösterimler hem de yerinde sunumlar aracılığıyla arsalarımızın avantajlarını ve yatırım fırsatlarını aktarıyoruz. Ayrıca ofisimizde, VR (sanal gerçeklik) teknolojisiyle müşterilerimize yerinde gösterim deneyimini dijital ortamda yaşama imkânı sunuyoruz. Böylece yatırımcılar, arsaya gitmeden önce bile o alanı gerçekçi bir şekilde gezebiliyor ve yatırım kararlarını daha bilinçli şekilde verebiliyor. Satış kararı alındığında, işlemleri genellikle 2 gün içinde tamamlayarak tapu teslimini gerçekleştiriyoruz. Bu hızlı ve güvenilir süreç, müşteri memnuniyetimizi güçlendiren en önemli unsurlardan biri. Müşteri geri bildirimlerine baktığımızda, Google değerlendirmelerinde 85’in üzerinde yorum bulunuyor ve ortalama puanımız 5 üzerinden 5 seviyesinde. Bu da sunduğumuz hizmet kalitesinin ve müşteri memnuniyetinin somut bir göstergesi.

Müşterileriniz hangi kesimlerden oluşuyor? Hangi kesimlere hitap ediyorsunuz?

Şu anda müşteri portföyümüzün önemli bir kısmını beyaz yaka profesyoneller oluşturuyor.
Satışlarımızın yaklaşık %40’ı kişisel etki çevremizden, %60’ı ise sosyal medya kanalları ve ilan portallarından gelen talepler üzerinden gerçekleşiyor. Kişisel etki çevremiz ağırlıklı olarak beyaz yaka çalışanlardan oluşsa da, müşteri profilimiz oldukça geniş bir yelpazeye sahip. Aralarında emeklilik döneminde büyükşehirlerin yoğun temposundan uzaklaşmak isteyen yatırımcılar, geleceğe yönelik gayrimenkul yatırımı yapmak isteyen profesyoneller ve kendi işinin sahibi olan girişimciler de yer alıyor.

Peki şu ana kadar kaç kişiye arsa satışı yaptınız?

Bugüne kadar toplamda yaklaşık 1.500 arsa satışı gerçekleştirdik. Şirket olarak son 3 yıldır kurumsal yapımızla aktif satış yapıyoruz; ancak bu alandaki kişisel deneyimim 10 yıla dayanıyor.

Arsa satışlarında nasıl bir artış trendi görülüyor?

Son yıllarda arsa ve araziye olan talep gözle görülür şekilde artmış durumda. Elbette böyle bir değişimin temelinde istemediğimiz bazı toplumsal etkenler var; depremler ve pandemi süreci, insanları daha müstakil ve doğayla iç içe bir yaşam arayışına yönlendirdi.Bunun yanında Z kuşağı, özgürlükçü ve esnek yaşam biçimlerine daha açık bir nesil olarak öne çıkıyor. Evden çalışma sisteminin yaygınlaşmasıyla birlikte, kırsalda kendine ait ev kurmak isteyen genç çiftler ve 25-30 yaş arası bireysel yaşamı tercih eden yatırımcılar giderek artıyor. Türkiye’nin nüfusu resmi verilere göre 85 milyon; ancak gayri resmi olarak 100 milyona yaklaştığı düşünülüyor. Hane başına düşen kişi sayısının 2’ye kadar düşmesi ve boşanma oranlarının artması, bireysel konut ve arsa ihtiyacını her geçen gün daha da artırıyor. Önümüzdeki 2-3 yıl içinde faiz oranlarında düşüş beklentisi, gayrimenkul piyasasında yeni bir hareketlilik yaratacak. Bugün 1 ila 2 milyon TL bandında satışa sunduğumuz arsaların, ekonomik göstergelere bağlı olarak yakın gelecekte 3 ila 5 milyon TL seviyelerine ulaşması öngörülüyor. Bu koşullar altında, konut kredisine alternatif olarak uzun vadeli finansman olanaklarıyla değerlendirilebilecek tek ürün, imarlı arsalardır. Dolayısıyla arsa yatırımı, hem enflasyona karşı koruma sağlayan hem de geleceğe yönelik somut bir mülkiyet değeri sunan en rasyonel yatırım araçlarından biri haline gelmiştir.