Markalı konutta yeni pazarlama taktiği !

Bugün birçok lüks sitede ortalama bir konut kirası kadar olan aidat ücreti, satın alma sırasında sorulan ilk sorulardan biri haline geldi.

Konut üreticileri de aidatları ya sıfırladı ya da çok düşük tutma yolunu seçti.

Markalı konut sektöründe tüketicinin satın alma kararını ‘aidatlar’ da etkilemeye başladı. Bugün birçok lüks sitede ortalama bir konut kirası kadar olan aidat ücreti, satın alma sırasında sorulan ilk sorulardan biri haline geldi. Konut üreticileri de aidatları ya sıfırladı ya da çok düşük tutma yolunu seçti.

İnsanlara daha iyi yaşam koşulları ve sosyal aktiviteler sunmak üzere geliştirilen siteler, beraberinde yüksek aidatları da getiriyor. Yeni lüks konutlarda havuz bakımından güvenliğe, tenis kortundan spor salonuna birçok aktivite sunulurken, aidatlar da 1500 liralara kadar yükseliyor. Örneğin, İstanbul’un en prestijli sitelerinden biri olan Kemer Country’de ısınma hariç 600-1200 lira arasında, kira bedeli kadar aidat ödeniyor. Yine Kemerburgaz’daki İstanbul İstanbul evlerinde aidatlar 1200 liraya ulaşıyor.

İnanlar İnşaat ‘sıfır’ladı

Lüks otel hizmeti veren rezidans projelerinde ise aidatlar metrekarede 9.5 liraya kadar çıkıyor. Kaliteli yaşamak isteyenler ortalama bir kira bedeline denk gelen aidat; ödemelerinden şikayetçi duruma geldi. Konut üreticileri de yeni projelerinde aidatları rakip projelere göre rekabet unsuru olarak ön plana çıkarmaya başladı.

İnanlar İnşaat Başkanı Serdar İnan, tüketicilere yönelik geliştirdikleri formüllerden biri olan ‘Sıfır aidat’ uygulamasının ev alma kararlarında etkili olduğunu söyledi.

Ortalama bir ev kirası kadar

İnsanların ev kirası öder gibi aidatlar ödemek istemediklerine dikkat çeken İnan, “Projelerimizden ev satın alanların ilk soruları ‘aidatları ne kadar?’ oluyordu. Biz de bu endişelerini ortadan kaldırmak için aidatları sıfırlayacak bir sistem geliştirdik. Evnet Sıfır Aidat ile kişiler wireless, kredi kartı harcamaları, vale hizmeti gibi hizmetleri aldıklarında aidatlarının karşılanması gibi bir uygulama başlattık. Bu yolla sektörümüze de öncülük etmeyi, kalıplaşan kriterleri değiştirmeyi hedefledik” dedi.

Bahçe bakımı pahalı

Sitelerde özellikle bahçe bakımı, güvenlik hizmetleri ve havuz bakımı, aidatları artırıcı unsur oluyor. Alçak katlı ya da konut sayısı az olan sitelerde de genel giderler ortak paylaşıldığı için aidatlar yüksek olabiliyor. Villa projelerinde en önemli kalemi bahçe bakımı ve güvenlik giderleri oluşturuyor. Bahçeşehir Asmalı Evler projesini yapan Dekar DK Başkanı Salih Kuzu, projedeki bahçe bakımım da içeren aidatların 300-400 lirayı geçmeyeceğini söyledi. Kuzu, “Projelerimizde aidatları düşük tutuyoruz” dedi.

Aidatları düşük tutmayı başardık

Dumankaya Yönetim Kurulu Üyesi Ali Dumankaya, tüm projelerinde maliyet düşürücü çalışmalar yaparak aidatları düşük tutmayı başardıklarını belirtti. Yatay zeka uygulamasını tüm projelerinde bir standart uygulama haline getirdiklerine dikkat çeken Dumankaya, “Evin tüm ihtiyaçları, hazırlanan bir programla karşılanıyor. Bu da maliyetlerin düşmesini sağlıyor. Önümüzdeki dönemde yatay zeka uygulamasının yapıldığı tüm projelerimizde aidatlar diğerlerine göre daha da düşük olacak” diye konuştu.

İlk üç yıl ödemeyin kampanyası

Son dönemde lansmanı yapılan projelerden bazıları düşük aidat uygularken bazıları da birkaç yıllığına aidatı sıfırlıyor. Proje satışlarında kampanya uygulayan firmalar, ‘ilk yıl aidat bizden’ diyerek konutları daha cazip hale getiriyor. Sinpaş, Bursa Modern projesinden ev alanların ilk iki yıl aidatlarını ödüyor. Kavi Yapı’nın Home Art projesinde ise hiç aidat ödenmiyor. Bayrampaşa’daki Yorum İstanbul projesinde de üç yıl hiç aidat ödememe uygulaması bulunuyor.

Kâr için şirket kuran var

Site aidatlarının yükselmesinde bazı şirketlerin, site yönetimini kendi kurdukları firmaya devrederek bu işi kâr amacı güder hale getirmeleri etkili oluyor. Ancak aidatların yüksekliğinden rahatsız olmaya başlayan tüketiciler sayesinde bu tür yönetimlerin sayısı giderek azalıyor. Bu tür profesyonel yönetim şirketleri olan markalı konut üreticilerinin aidat almadıkları projeleri de açıklamaları bu konuda yaşanan sıkıntıların ne kadar etkili olduğunun da bir göstergesi olarak görülüyor.

Sonradan yükseltiyorlar

Avrupa Konutları Başkanı Süleyman Çetinsaya, aidatların tüketicileri rahatsız etmeyecek bir seviyede kalmasına dikkat ettiklerini söyledi. Sitelerinde yaşayanların en iyi hizmeti almalarını sağladıklarını söyleyen Çetinsaya, “Biz bazı firmalar gibi önce siteyi düşük aidatlarla yönetip sonra yönetim şirketi kurup aidatları yükselterek bunu kâr amacı güden yapı haline getirmiyoruz. Bizim için önemli olan Avrupa Konutları’nda yaşayanların en iyi hizmeti en düşük fiyattan almaları” diye konuştu.

Davalık oluyorlar

Site aidatları artık insanların site yönetimleri ile davalık olmalarına bile sebep oluyor. İstanbul’un en lüks sitelerinden biri olan Alkent2000′de davalık bir durum yaşanmıştı. Muhtarlık seçimi yapılarak mahalle statüsü kazanan Alkent2000′de oturan gazeteci Dursun Boran 1100 liralık site aidatını ödememek için dava açmış ve bu davayı kazanmıştı. Boran’ın açtığı davada mahkeme, mahalle statüsü kazanan bir yerde aidat alınamayacağına hükmetmişti.

Kaynak: Ekonomist