Pazarlamada yeni kurallar

Artık yaratıcılık hariç bunların hiçbiri geçerli değil. İnternet kuralları değiştirdi ve internet destekli fikirler pazarından en iyi şekilde yararlanmak için siz de pazarlamanızı yeni tarza dönüştürmek zorundasınız. Artık televizyon reklamcılığı o kadar çok işe yaramıyor. 3-5 kanal varken durum farklıydı. Şimdi kendi hedef kitlenize onların beklediği mesajlar üzerinden ulaşmak çok kolay. Artık facebook üzerinden vereceğiniz bir reklam yüzbinlerce kişiye ulaşabiliyor.

Pazarlama profesyonelleri olarak elimizin altında olan araçlarsa, internet siteleri, bloglar, e kitaplar, fotoğraflar, sesli içerik ve videolar, hatta reklam amaçlı ürün yerleştirme, oyun ve sanal gerçeklik gibi şeyler…  

Yetenekli pazarlama profesyonelleri alıcılarını anlar ve resmi alıcı tipleri oluşturabilir. Pazarlama yapmadan önce kendilerine soracakları ilk soru şu olmalıdır: Amaç ne?. İnternette müşterilerine zorlayıcı bir içerik sunan etkili bir pazarlama ve PR çalışması onların eyleme geçmelerine yol açar.

 Alıcılarını anlamak ve onlara ulaşmak için etkili bir içerik stratejisi oluşturmak, başarı yolunda kritik bir önem taşır. İnternetteki yeni yayıncılık modelinin abartı ve sürekli tekrarlanan mesajlar vermekle ilgisi yoktur. Bu model gerektiği yerde ve gerektiği zaman içeriği iletmektir. Yanlış olansa ürün ve hizmetlerinizin ben merkezci bir biçimde sunulmasıdır. Pazarlamacı  öncelikle şu soruları kendine sormalıdır: Benim müşterilerim kimler?, Onlara nasıl ulaşırım?, Onların motivasyonları neler?, Çözmelerine yardımcı olabileceğim sorunları neler?, Onları aynı zamanda nasıl hem eğlendirip hem de bilgilendirebilirim?, Hangi içerik onları kendilerine sunacağım şeyi satın almaya zorlayacaktır?.

Alıcılarınızın kullandığı anahtar sözcük ve ifadelere odaklanın ve kullanın. Ulaşmak istediğiniz insanların nasıl arama yaptığını düşünün ve ifadeleri içeren bir basın bülteni geliştirin. Müşterileriniz gibi düşünün, bu arama motorunda çok etkili olacaktır.  

Medyayla ilişkilerin yeni kuralları ise şunlar olabilir :

*Belirli bir hedefi olmayan yayın sunumları spam niteliğindedir. Ve hiçbir şey anlamına gelir.

*Sizi tanımayan gazeteciler için google da sizi bulabilmelerini sağlayın.

*Blogculara sunum yapın. * Gazetecilerle kişisel ilişki önemlidir.

*Gazetecilere ürününüzün ne yaptığını anlatmayın, onlara müşteri sorunlarını nasıl çözdüğünüzü anlatın.

Sosyal sitelerden yararlanmak için:

*Belirli bir kitleyi hedef alın.*Bir düşünce lideri olun ve sahici ve şeffaflıktan ayrılmayın.

* İnsanları sizinle bağlantı kurmaya teşvik edin. Gruplar yaratın ve on line tartışmalara katılın.

Tüm okuyucularımıza sanal ve gerçek dünyada pazarlama ve satış dolu günler dilerim.